（開催報告）第10回China Next「商社で見えた日中交流、日中ビジネス」を開催しました

1月23日、三菱商事の国際戦略研究所に在籍する唐氏をお招きし、第1o回China Next（中国研究会）「商社で見えた日中交流、日中ビジネス」を国立オリンピック記念青少年総合センター（東京、代々木）にて開催いたしました。

当日は、唐さんの知見の深い華東地域・上海について、また三菱商事の中国における取組みについてご説明頂きました。中国で生まれ育ち、三菱商事の現地法人・本店で働かれてきた経験に基づく臨場感と具体的な数値を交えたプレゼンテーションから、改めて「躍動する中国」の姿を感じさせられました。

China Next「商社で見えた日中交流、日中ビジネス」（1/23日）のお知らせ

第10回MPI China Next（中国研究会）では、三菱商事の国際戦略研究所に在籍する唐氏をお招きし、「日中交流において若者が果たす役割」や中国で生まれ育った唐さんからみた「日本企業」についてお話頂きます。若くして三菱商事の中国市場開拓の最前線で活躍する唐さんとのディスカッションは、きっと刺激的なものになると思います。一人でも多くの方のご参加をお待ちしております！

（開催報告）第9回China Next「中国・事業立ち上げの最前線から」を開催しました

9月4日、第9回China Next（中国研究会）「中国・事業立ち上げの最前線から」を国立オリンピック記念青少年総合センター（東京、代々木）にて開催いたしました。

講師は、新日本科学において、中国人３世というバックグラウンドを活かしながら、日中の架け橋としてご活躍中の廣田氏。ユニチャームやベネッセでのご経験も踏まえつつ、中国における事業やブランド立ち上げのポイントを、非常に分かりやすくお話しいただきました。

日本にとっての中国の重要性は増加する一方、中国から見た日本の重要性は必ずしもそうではありません。こうしたマクロ環境の中で、日本企業はどのような点に気をつけて、いかなる戦略を取るべきかについて考えを深めるきっかけとなりました。

MPI China Next「中国・事業立ち上げの最前線から」（9月4日）のご案内

第9回MPI中国研究会では、医薬品研究開発関連企業において、中国人３世というバックグラウンドを活かしながら、日中の架け橋としてご活躍中の廣田氏をお招きし、「中国・事業立ち上げの最前線から」というテーマでご講演をいただきつつ、会場の皆さんとディスカッションを深めていきたいと思います。廣田氏が過去に関わられたビジネス立ち上げの秘話、そして、現在の会社での中国ビジネスにおけるライセンスの重要性、政府との関わりなどをマーケティングの視点、中国人との関わりなどを交えて、お話していただく予定です。

（開催報告）第7回China Next（中国研究会）「中国人インベストメントバンカーからみた日本」を開催しました

6月26日、第7回China Next（中国研究会）「中国人インベストメントバンカーからみた日本」を国立オリンピック記念青少年総合センター（東京、代々木）にて開催いたしました。

講師は、中国人ゲストとなる大和証券キャピタル・マーケッツ（旧：大和証券SMBC）の卓華氏。日本に興味を抱いて来日した経緯を始め、中国人インベストバンカーから見た、日本やアジアのマーケットや企業文化などについて、ユーモアも交えてお話しいただきました。

MPI中国研究会「日本人の知らない中国ビジネスの常識」（8月8日）のご案内

日本企業にとってますます重要性を増している中国市場。しかしそこでビジネスを展開するのは容易なことではありません。多発するストライキ、不良債権問題や資金回収の難しさ、めまぐるしく変更される規制、政府・役人の汚職、海賊版商品の氾濫など、数多くの不安材料に、日本企業はどう対応していけばよいのでしょうか。
第8回MPI中国研究会では、智摩莱商務諮詞（上海）有限公司 （Global Management Laboratory (Shanghai) ）の副総経理として、日本企業の中国進出支援やコンサルティングなどで活躍中の江口征男氏をお招きし、「日本人の知らない中国ビジネスの常識」というテーマでご講演をいただきます。中国ビジネスにおけるさまざまなリスクへの対処法から、競争が激化する中国市場の攻略法まで、日本とは異なる「常識」への理解を深めることで、成功のカギが見えてきます。
■主催：特定非営利活動法人MPI
■日時：2010年8月8日（日）10:00～12:00
■参加料：500円（会場代）
■場所：国立オリンピック記念青少年総合センター
　　　　センター棟307号室
■参加ご希望の方
以下の専用フォームからお申し込みください。
http://tinyurl.com/23fgnpu
■講師：江口征男氏
智摩莱商務諮詞（上海）有限公司 （GML上海）副総経理。1994年　アクセンチュア入社、2002年Tuck School of Business(Dartmouth)MBA取得、ブーズ・アンド・カンパニー株式会社、株式会社ナルミヤ・インターナショナル企画室長を経て現職。ダイヤモンドオンラインにて、「日本人の知らないリアル中国ビジネス」連載中（http://diamond.jp/category/s-real_china）。
■内容
・プロフィール紹介
・日本の常識が通じる時代から、中国の常識に対応する時代へ
・中国ビジネスで落とし穴にはまらないための常識
　・中国人従業員に関する落とし穴：ストライキ、問題従業員の解雇
　・中国人顧客に関する落とし穴：不良債権
　・政府・役人に関する落とし穴
　・サプライヤーに関する落とし穴
　・流通チャネルに関する落とし穴
・中国人に商品・サービスを買ってもらうための常識
　・中国市場はそれほど甘くない
　・面子品でなくてもブランドが重要
　・日本商品のターゲットになりやすいのは
・質疑応答・ディスカッション

MPI中国研究会「中国人インベストメントバンカーからみた日本」（6/26）のご案内

日本と世界にとってますます重要性を増す中国。この国は今後どこへ向かうのか。2009年11月からスタートしたMPIのシリーズ勉強会「China Next」では、経済、ビジネス、政治、安全保障、文化交流など多様な観点から中国の動向を眺め、その先行きとインパクトについて考えます。
第7回目となる今回は、中国人ゲストとなる大和証券キャピタル・マーケッツ（旧：大和証券SMBC）の卓華氏をお招きし、日本に興味を抱いて来日した経緯を始め、現在取り組んでおられる海外機関投資家向けのセールス業務について、アジアの中で日本の投資銀行がとるべき投資戦略などを、ご自身の経験を踏まえてお話いただきます。（使用言語：主に英語）
投資銀行業務に興味のある学生や、日本人だけでは気づかない、中国の方の見方に関心のある方にとって必見の内容となっております。日本で活躍されている若手中国人の方と交流できる大変貴重な機会となっておりますので、どうぞ奮ってご参加ください。
■主催：特定非営利活動法人MPI
■日時：2010年6月26日（土）19:00～21:00
※終了後、有志による懇親会を開催。
■参加料：勉強会は500円（会場代）、懇親会は実費。
■場所：国立オリンピック記念青少年総合センター
国際交流棟　第2ミーティングルーム
※http://nyc.niye.go.jp/
※懇親会は会場近くで開催予定です。
■参加申し込みはこちらからお願いします
http://tinyurl.com/2b7kv94
■講師プロフィール：卓華（Jack ZHUO）氏
大和証券キャピタル・マーケッツ（旧：大和証券SMBC）
グローバルエクイティセールス部
中国重慶市出身。天津財経大卒、上海復旦大学経済学研究科修了。
在学中に、交換留学生として北海道大学経済学研究科に在籍し、
戦略コンサルタント会社でのインターンを経験。
大学卒業後、日系投資銀行の大和証券キャピタル・マーケッツに入社。
現在は海外機関投資家向けの日本株セールス業務に従事。
アジア諸国全体の株を扱うハイブリッドセールスの展開を目指している。
中国語、英語、日本語が堪能。
■Speech Contents（使用言語：主に英語）
・Personal experiences
- Who am I?
- How I ended up in Japan?
・Work experience with Daiwa Capital Markets.
- How I ended up in Daiwa? What do I do?
- Japanese corporate culture in my eye
- How do Chinese investors position Japan equity market?
- Business opportunities of Japanese securities houses in Asia
- What is needed to [...]

（開催報告）中国研究会第6回「今、中国経済をどう見るか」を開催しました

5月30日、MPI中国研究会「China Next」第6回「今、中国経済をどう見るか――日本の中小企業はどのように進出すべきか」を東京・代々木の国立オリンピック記念青少年総合センターにて開催いたしました。

講師は日本貿易振興機構（JETRO）アジア経済研究所　地域研究センター東アジア研究グループ研究員の丁可氏。南京大学卒業後に来日、名古屋大学大学院で博士号を取得（専攻は中小企業論）され、2005年にアジア経済研究所入所、研究交流課を経て現職でご活躍されています。
丁可氏には、「新興市場としての中国」、「中国中小企業の市場開拓」、「日本の中小企業はどのように進出すべきか」の三つのトピックについて、現場感に富んだお話をしていただきました。
グローバル経済の大きな構造変化の中、日本企業も相次いで新興国市場へと乗り出しており、新たな市場開拓が急務となっていることは中小企業も変わりません。なかでも注目を集める中国市場ですが、その特徴として丁可氏は、
・階層性（所得階層の幅が広く、ローエンドからハイエンドまで多様な市場がある）
・流動性（企業間関係がつねに変化しており、安定的な関係が築かれにくい）
・開放性（経営資源を外部から積極的に導入する傾向が強い）
の3点をあげられました。自らはマーケティングに注力しものづくりのコア経営資源を外部に依存する「空心化」や「垂直分裂」の傾向は、高度技術を強みとする日本企業に大きなチャンスをもたらしているようです。
中国の中小企業の事業展開において興味深い点の一つが、多種多様な企業が集積して市場プラットフォームを築く傾向です。集積することで日本の商社のような機能が生まれており、ここをハブとしてさまざまな取引関係が生まれています。こうした「商城」（市場ネットワーク）の形成は近年顕著に進展している中国企業のアフリカ進出においても見られるとのこと。
日本企業にとっては、知的財産保護や代金回収の困難さなど新興市場ならではの問題が参入のハードルともなっていますが、製品・技術の優位性をより積極的にアピールすることで強い立場をとり、地場ネットワークに食い込んでうまく活用していかなければならないと丁可氏は述べられました。
中国に進出している日本企業の製品販売先は現状7割が日本本社や現地の日系企業向けであり、いまだ多くの日本企業は中国を「生産拠点」としてのみ捉える傾向があるというご指摘もありました。「市場」としての中国で成果をあげていくためには、日本ブランドをより強く発信することに加えて、現地の企業により深く関わっていく姿勢が求められるようです。
質疑応答でも多数の質問・意見交換がなされ、非常に盛り上がった研究会となりました。講師および参加者の皆様にお礼申し上げます。
※講師・丁可氏のご厚意により当日使用した資料をご覧いただけます。
「今、中国経済をどう見るか――日本の中小企業はどのように進出すべきか」（PDF, 1.64MB）

（開催報告）第5回China Next「中国の生命保険ビジネス」を開催しました

4月25日、第5回China Next（中国研究会）「中国の生命保険ビジネス」を国立オリンピック記念青少年総合センター（東京、代々木）にて開催いたしました。

講師は、ネット生保のマーケティング部長代行を務める傍ら、MPIの理事でもある松岡洋平氏。戦略コンサルタントとしての豊富な経験とデータに裏打ちされたプレゼンテーションに、会場からは「ユニークな視点かつ非常にわかりやすかった」「全体のストーリーとそれを支える情報量に圧倒された」などの声が上がりました。

中国研究会第5回「中国の生命保険ビジネス」（4/25）のご案内

◆MPI中国研究会【China Next】◆
第5回「中国の生命保険ビジネス」（4/25）のご案内
日本と世界にとってますます重要性を増す中国。この国は今後どこへ向かうのか。2009年11月からスタートしたMPIシリーズ勉強会「China Next」では、経済、ビジネス、政治、安全保障、文化交流など多様な観点から中国の動向を眺め、その先行きとインパクトについて考えます。
第5回目の今回は、外資系コンサルティングファームを経てインターネット生命保険会社にてマーケティングに従事している松岡洋平氏をお招きし、中国の生命保険ビジネスの特徴、日本企業の具体的な進出事例や今後の展望についてお話しいただきます。中国ビジネスを考える上でも必見の内容となっておりますので、どうぞ奮ってご参加ください。
■主催：特定非営利活動法人MPI
■日時：2010年4月25日（日）19:00～21:00
※終了後、有志による懇親会を開催。
■参加料：勉強会は500円（会場代）、懇親会は実費。
■場所：国立オリンピック記念青少年総合センター
（センター棟106号室）
※http://nyc.niye.go.jp/
※懇親会は会場近くで開催予定です。
■参加ご希望の方
お名前（ご所属）・懇親会参加希望の有無を添えて下記宛ご連絡ください。
info@mpi-net.org （担当：高野）
■講師プロフィール：松岡洋平 氏
京都大学教育学部を卒業、外資系経営戦略コンサルティングファーム入社。
未来予測による新規事業機会探索等のプロジェクトに従事。
コンテンツベンチャーでのアニメーション企画・プロデュースを経て、
ネット生保の立ち上げに参画。現在は広告、広報などのコミュニケーション
およびブランディングを担当。日米学生会議OB（53回、54回）。
監訳書にリチャード・コッチ著『戦略集中講義』（2005年、英治出版）。
■コンテンツ
・世界の生命保険ビジネス
・新興国における生命保険ビジネスの特徴
・中国の生命保険ビジネスの概況
・日本企業の中国参入状況と課題
・今後の展望